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            1. 冀中股份舞活销售“龙头”力保企业利益“最大化”

              发布时间:2021-08-06 13:15:50 冀中能源

              调整市场布局 优化产品结构 加快清欠回收

              冀中股份舞活销售“龙头”力保企业利益“最大化”

              做优销售工作,是确保集团公司提质增效的关键环节。今年以来,冀中股份始终坚持“集团利益最大化”,积极抢抓市场上行有利时机,大力实施“一体化”营销策略,呈现了产销两旺、量价齐升良好态势,创出了近十年最好的营销业绩。

              该公司紧盯市场不放松,先后多次到区域内外走访调研,进一步明确了“近途为主,远途为辅”的市场布局,并坚持对标山东、山西市场价格,借助“焦煤在线”平台,贴近市场完善价格政策,调整长协定价机制,确保了区域议价主导能力,使各品种价格均创十年来最好水平。与此同时,将外埠矿区纳入公司销售管理体系,打破了外埠矿区市场以零散户为主的销售局面,实现了电煤直供,仅上半年就带动内蒙古公司产品售价上涨60余次,扭转了外埠矿区市场弹性小、调节能力弱的被动局面,使企业电煤整体售价连创新历史。

              该公司始终坚持“精煤战略”优良传统,邀请中煤科工唐山院选煤专家全面诊断选煤工作,全力研发攻关二次浮选工艺,使洗选效率始终保持在95%以上。结合自身优势产品产量下降的实际,创新提出了“以配煤提升整体效益”的新思路,充分发挥显德汪矿煤炭物流中心平台作用,统一调配煤炭资源,以优势产品带动劣势产品,开发出了邢台矿肥精煤、内蒙古公司盛鑫煤业“筛末1.3籽”等新煤种,有效提高了产品附加值,年可创效1000余万元,实现了有限资源效益最大化。

              该公司将货款回收作为营销第一要务,建立销售、财务、法律等部门齐抓共管的工作机制,构建“责任到人、责任到位、联挂考核”的清欠工作格局。对应收债权进行全面梳理,建立一户一档信息机制,安排专人多次前往欠款公司实地调研走访,有针对性地制定清收工作方案,持续加大货款回收力度。公司从上到下相关人员分别签订了清欠“军令状”,坚决不折不扣实现清欠目标。上半年货款回收实现100%,确保了生产和经营资金的有效运转使用。

              (冀中股份宣传部   李建帅)

               


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